市政工程一般属政府投资项目，规模大，时间紧，情况复杂，并且政府部门愿意选择报价合理、实力雄厚、信誉好的投标企业。为生存、求发展，市政施工企业千方百计通过做好工程投标这一重要环节承揽业务。如何增强市政工程投标报价竞争，提高中标机会，本人提出一些看法。

　　一、组建有经验、业务熟、有经营管理能力的报价班子。

　　市政工程的招投标工作，一般时间较短，特别遇到一些大中型项目，结构复杂、工程规模大。编制一份理想的投标书，需要组建一个有经验、有实力的报价班子，班子成员分为两类，一类是经营层，由精通预决算业务，熟悉投资知识，责任心强，科学合理分工的专业预算人员组成，具体负责施工图预算的编制和成本结算。由于投标书不但反映工程造价，还包括源源不断的新工艺、新材料、新技术的价值，因此坚决不能使用思想陈旧、不费脑子、业务能力不强的预算人员，必须要求预算人员有较强职业道德，有比较娴熟的技巧，平时经常接受相关的业务培训。第二类是决策层，主要由懂预算、懂经营、懂管理，能够决策的人员组成，对经营层提供的施工预算、材料价格和信息等方面进行筛选、把关，结合本企业经营实力及经营期望值进行权衡，并考虑竞争对手的压价能力等因素，决定调整幅度，确定报价策略，提出有竞争力的报价，最大限度地减少和避免投标报价的风险。

　　二、深刻把握招标文件的各项条款。

　　报价班子必须深刻理解招标文件的各项条款，把握全部条款的含义。编制的工程预算切不可多列子目或套错定额，以免影响中标。对招标文件中的某些条款如有疑问，或对施工图有不清楚之处，应当在招标答疑会上提出，取得明确答复，否则视为默认，中标后无权再提。另外，报价书中的承诺条款也同报价一样，中标后必须履行，不得反悔，因此必须详细而准确地理解招标文件条款。去年郑州?九桥九路"市政工程施工过程中，有关中标施工单位因未按标书的承诺，延误工期，受到工程指挥部的处罚。可想而知，这些受处罚的施工单位今后在竞争投标中将受到多大影响。

　　三、准确计算工程量和正确套用定额。

　　在招投标记分实施细则中，一般有废标的条件规定，如不能正确计算工程真实造价，报价严重偏离标的将成为废标。所以，对施工图纸不仅要准确计算工程量，还要正确地套用定额子目单价，预算编制完成后，还需要决策层根据各个方面的综合平衡确定报价。报价的确定要以准确的成本估算为基础。一般来说，投标报价均低于施工图预算。低到何种程度，须以保本盈利为限度，还要考虑在标底允许的误差范围内，否则就会成为废标。

　　四、恰当地估计竞争对手，合理地确定报价。

　　投标如同打仗，知己知彼，才能百战百胜。闭门造车，注定失败。对于一个建设项目，招标受约方一般不少于三家。只有充分了解和恰当估计竞争对手，才能提出合理的有竞争力的报价。估计竞争对手包括两个方面：一是，了解竞争对手有关公开的情况，如各投标企业的施工质量、合同履约率、项目经理的等级及信誉得分等。从这些不保密的资料背景下，分析判断本企业的优势和劣势，如果本企业在这些方面优于竞争对手，那么即使投标报价定得略高一些，也不会降低中标的可能;如果本企业处于劣势，则需通过报价的优势(低报价)来加以弥补。二是，了解各投标单位以往投标报价情况，从中预测竞争对手可能采取的报价策略。这就需要平时积累各投标企业以往投标报价的资料，是经常报高价、或经常报低价，或每次报价很准确，得出这些投标企业报价的大体水平，从而决定自己的投标报价。

　　五、报价应与施工组织设计紧密结合。

　　施工组织设计包括安全文明措施和施工组织方案等方面，该部分在招投标记分中占有较大比重，它的编制合理与否，直接关系到能否中标，投标企业必须十分重视，并且由专人负责。一份合理的施工组织设计，要通过现场勘察，了解道路及交通运输、土质地形等自然条件。施工组织上应当采取有效的、先进的施工技术，提高工效，从而缩短工期，提高本标的吸引力。不合理的施工组织设计，往往无法控制成本导致亏损，并且会出现工程结算纠纷。尤其是编制工程预算的人员要与编制投标书的人员相互沟通，防止工程预算与投标书的内容不一致，造成不必要的损失。

　　投标的项目在变，参加投标竞争的对手也在变，影响报价的因素的是多种的，既有偶然因素，也有必然因素。只要不断实践，总结经验，是能找到一定规律，提高投标报价的竞争力。