摘 要：国际工程投标过程中的潜在风险，层出不穷。风险一旦发生，如果没有防范或预先考虑，将给承包商带来不可估量的，甚至是致命的损失。本文通过分析投标阶段各种风险的内在本质和危害，提出了管理上的思路和理念。

    关键词：国际工程;投标;风险管理

　　1 国际工程投标风险管理的重要性

　　对国际工程投标进行风险管理尤为重要，因为：①风险管理关系企业存亡。国际工程往往工程浩大、资金需求量大、工期长，一旦发生重大风险，可能使企业血本无归甚至倒闭，投标阶段就要分析风险，决定是否投标和如何投标。②风险管理对企业经济效益影响很大。国际工程的不确定性因素很多，涉及全过程的方方面面，处处有风险，经济效益的影响因素也就多。广义上讲，风险管理应贯穿于企业活动的始终；③风险管理可以提高企业抗御和处理风险的能力。一个企业对风险的认识程度和管理方式决定了该企业抗御和处理风险的能力。目前国外许多大公司，尤其是跨国公司，都设风险经理的职位，专司公司经营和具体项目运作的风险管理。

　　2 国际工程投标风险管理的可能性

　　风险是种客观存在，管理是种主观判断和实际操作过程。主客观能够实现一致，就可以对风险进行管理。风险具有以下特征决定了风险管理的可能性：①风险有特定的根源，有发生的迹象和一定的表现形式。②风险概率互斥性。一个项目要么赢利，要么亏本，赢利的可能性加大，亏损的可能性就减小，不可能同时加大或同时减小。③有些风险损失可以通过概率测算。一项工程可能有多种风险，但发生的概率不会一样，通过概率计算即可预测风险可能造成的损失。④风险可转移。总承包商可以承担总包风险，而将子工程的风险转移给分包商，或者购买保险转移到保险公司。⑤风险可被分隔。风险因素集中在一起，发生的概率会加大，若分散这些因素，概率就会大大降低。⑥风险可利用。不中标会造成费用损失，但一旦中标，可能获得巨额利润。

　　3 国际工程投标中的风险及其管理

　　3.1 文化风险及其管理

　　文化风险是由于文化差异所造成的投标结果及经济效果的不确定性。国际工程投标中，招标方与投标方信息是不对称的。投标方要迎合招标方的想法，就必须考虑文化风险，考虑如何才能中标，包括以何种方式沟通和交往，如何制作标书，如何核算和确定投标报价，如何谈判和商定合同等。研究文化风险的目的主要是控制和引导人的行为，利用文化因素，提高中标的可能性，避免风险。承包商要重视文化因素影响，提高人员素质，树立文化观念和风险意识，加强文化管理；关注跨文化的异同点，不断反思和积累；针对具体项目，落实关键人员，提高商务谈判成功率，有效沟通，高质量实现投标决策和投标过程管理；多途径，不断积累、跟踪进行文化研究。

　　3.2 政治风险及其管理

　　国际工程投标作为一种跨国经济行为，涉及国别风险问题，因此，在投标阶段，首要考虑的是政治风险且应重点调查研究。政治风险通常由政策多变、对外关系反常、法制不健全、法规不合理、国际信誉差等因素构成。

　　政治风险对企业来说是致命的。在决策前必须详细调查、分析目标国的政局、外交关系、信誉情况、法制情况、潜在的战争危险等。风险较大时应不参与投标，在可保的范围内尽量投保，在合同条款中应加入对自己有利的内容，防患于未然。

　　3.3 经济风险及其管理

　　经济风险是一个国家在经济实力、经济形势及解决经济问题的能力等方面潜在的不确定性因素构成的经济领域的可能后果。

　　其一，目标国经济发展的总体水平低，基础薄弱，劳动力素质差，经济结构不合理等经济状况，可能存在投标风险，造成成本大增，也可能蕴含巨大商机。其二，进入国际市场，要分析母国和目标国的经济形势以及国际经济形势，尤其是目标国国内、地区及国际经济状况基础上形成的目标国的经济趋势。目标国的经济形势的考察，主要包括货币政策、财政政策，经济增长与衰退，是否存在严重通货膨胀等。当目标国币值不稳定时，必须慎重考虑投标货币。其三，国际工程项目大部分都是公共投资、财政资金，债务过重会给将来收回工程款带来困难，严重的会遭到拒付债务，所以要了解工程项目的资金来源以及目标国的债务情况。其四，目标国的政治与经济关系，政府如何管理经济、政局稳定与否、政府廉洁与否、依法治国与否等，都会影响其解决经济问题的能力和效率，如果不考察了解或了解

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