投标策略一经确定，就要具体反映到作价上，但是作价还有它自己的技巧。两者必须相辅相成。

　　在作价时，对什么工程定价应高，什么工程定价可低，或在一个工程中，在总价无多大出入的情况下，对哪些单价宜高，哪些单价宜低，都有一定的技巧。技巧运用的好与坏，得法与否，在一定程度上可以决定工程能否中标和盈利。因此，它是不可忽视的一个环节。下面是一些可供参考的作法。

　　(1)对施工条件差的工程(如场地窄小或地处交通要道等)，造价低的小型工程，自己施工上有专长的工程以及由于某些原因自己不想干的工程，报价可高一些，结构比较简单而工程量又较大的工程(如成批住宅区和大量土方工程等)，短期能突击完成的工程，企业急需拿到任务以及投标竞争对手较多时，报价可低一些。

　　(2)海港、码头、特殊构筑物等工程报价可高，一般房屋土建工程则报价宜低。

　　(3)在同一个工程中可采用不平衡报价法，也叫前重后轻法，是指在部份基本确定后，调整报价书内部各个项目的单价，以期既不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。但一定要建立在对工程表中工程量仔细核对分析的基础上，特别是对于报低单价的项目，如工程量执行时增多将造成承包商的重大损失，同时一定要控制在合理的幅度内(一般可在10%左右)，但以不提高总标价为前提，并避免畸高畸低，以免引起业主反对，甚至导致投标作废。具体是：

　　(1)对能先拿到钱的项目(如开办费、营地设施、土石方工程、基础等)的单价可定得高一些，有得资金周转，存款也有利息;对后期的项目(如道路面层、粉刷、油漆、金属结构、机电安装、清理现场和零散附属工程等)单价可适当降低。

　　(2)估计到以后会增加工程量的项目单价可提高;工程量会减少的项目单价可降低。

　　(3)图纸不明确或有错误的、估计今后会修改的项目，单价可提高;工程内容说明不清楚的，单价可降低。这样做有利于以后的索赔。

　　(4)没有工程量，只填单价的项目(如土方中的挖淤泥、岩石等备用单价)其单价宜高，因为它不在投标总价之内。这样做既不影响投标总价，以后发生时又可获利。

　　(5)计日工作一般可稍高于工程单价中的工资单价，因它不属于承包总从的范围，发生时实报实销，也可多获利。

　　(6)暂定金额的估计，分析它发生的可能性大，价格可定高些;估计不一定发生的，价格可低些，等等。

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